A legtöbb vásárló, aki kisállat-műanyag-gyártókat, 1 literes műanyagpalack-beszállítókat vagy akár „helyi PET-palack-beszállítókat” keres, általában nem a termék kíváncsiságából indul ki.
Már van termékcsaládjuk. Egy problémát próbálnak megoldani:
Ez a szállító stabilan tudja tartani a termelésemet anélkül, hogy később fejfájást okozna?
Ebben a szakaszban az ár fontos,{0}}de ritkán ez a döntő tényező.
1. Az első szűrő nem az ár - Ez a "Tényleg szállíthatnak?"
A valódi beszerzési munkafolyamatok során a vevők ritkán bíznak egyedül a katalógusokban.
Az olyan termékek beszállítóinak értékelésekor, mint a 330 ml-es műanyag palackok nagykereskedelmi vagy nagykereskedelmi italos palackok, az első belső kérdés általában a következő:
- – Csinálták már ezt a mérleget?
- – Megismételhetik ugyanazt a minőséget a következő hónapban?
- – Mi történik a főszezonban?
Mivel az ital- és csomagolóanyag-ellátási láncokban a kudarc nem elvont,{0}}ez azt jelenti:
- a gyártósor leáll
- töltési ütemterv késik
- készlethiány a raktárakban
Így a vásárlók hajlamosak gyorsan kiiktatni azokat a beszállítókat, akik nem tudják egyértelműen megmagyarázni a stabil kimeneti kapacitást.
2. Miért fontosabbak a szabványos méretek, mint az egyedi méretek?
Érdekes módon a legtöbb beszerzési nyomás a szabványos palackformátumokra összpontosul, mint például:
- 330 ml-es műanyag palackok nagykereskedelme
- 1 literes műanyag palackok beszállítói
- 64 oz-os műanyag palackok nagykereskedelme
Ezek nem „tervezési döntések”-, hanem éles rendszerrel kapcsolatos döntések.
Miért?
Mert ezeknek a palackoknak illeszkedniük kell:
- automatizált töltőgépek
- szabványosított sapkák
- kartoncsomagoló rendszerek
Még a nyakkivágás vagy a magasság kis eltérése is váratlan állásidőt okozhat.
Ez az oka annak, hogy a tapasztalt vásárlók gyakran nem csak a megjelenés teszteléséhez{0}}kérnek mintákat, hanem a meglévő gyártósorokon való fizikai futtatáshoz is.
3. A PET-palack minőségét általában túl későn fedezik fel
Sok probléma nem jelenik meg a mintákban. A tömeggyártás megkezdése után jelennek meg.
Például:
- a palackok jól néznek ki a minta szakaszában
- de a köteg{0}}a-kötegelt világossága kissé megváltozik
- vagy a falvastagság a különböző formafutások során változik
Ez különösen szembetűnő az átlátszó műanyag palackok nagykereskedelmében, ahol az átláthatóság magának a termékértéknek a része.
A vásárlók általában nem beszélnek erről részletesen az elején,{0}}de ez az egyik leggyakoribb oka a későbbi beszállítóváltásnak.
4. Mit jelent a „jó beszállító” a gyakorlatban (nem elméletben)
Elméletileg minden szállító azt állítja:
- stabil minőség
- gyors szállítás
- nagy kapacitású
De a közelemben lévő kisállat-palack-gyártók tényleges beszerzési döntései során a vásárlók általában gyakorlatiasabb jelzésekre hagyatkoznak:
Milyen gyorsan válaszolnak valódi technikai válaszokkal (nem csak idézetekkel)
Megértik-e a kitöltési{0}}sorkompatibilitási problémákat
Meg tudják-e magyarázni a kudarcokat, nem csak a sikeres eseteket
Hogy képesek-e kezelni az ismételt megrendeléseket átalakítási megbeszélések nélkül
Más szóval:
a vásárlók nem csak palackokat vásárolnak,{0}}hanem a kiszámíthatóságot
5. A költségkülönbségek általában másodlagos problémát jelentenek
Az olyan termékek esetében, mint a 64 oz-os műanyag palackok nagykereskedelmi vagy az 1 literes műanyag palackok beszállítói, gyakran vannak árkülönbségek a szállítók között.
De a tapasztalt vásárlók általában úgy kezelik az árat, mint avégső szűrő, nem a főszűrő.
Miért?
Mivel az egységenkénti kis megtakarítások könnyen törölhetők:
- termelési leállás
- szivárgási problémák
- szállítási sérülés
- átdolgozási költségek
Az igazi kérdés tehát a következő:
"Melyik beszállító csökkenti az általános működési kockázatomat?"
Nem "Ki a legolcsóbb?"
6. A fenntarthatósági igények növekszenek, de még mindig gyakorlatiasak
A legutóbbi beszerzési beszélgetések során több vásárló kérdez rábiológiailag lebomló műanyag palackok nagykereskedelme.
A valóságban azonban a legtöbbjük még nem vált át teljesen.
Tesztelnek:
- részleges öko{0}}anyag opciók
- újrahasznosítási kompatibilitás
- márkapozícionálási követelmények
A döntés általában egyensúlyban van:
- költségnyomás
- mechanikai szilárdság
- az ellátási lánc stabilitása
A fenntarthatóság tehát egyre fontosabbá válik,{0}}de továbbra is a valós-termelési korlátokon keresztül szűrjük.
Következtetés
A PET-palackok beszerzésében a valódi döntési folyamat ritkán csak a termékspecifikációkon múlik.
Függetlenül attól, hogy a vásárlók 330 ml-es műanyag palackok nagykereskedelmét, átlátszó műanyag palackok nagykereskedelmét vásárolják, vagy stabil, kisállat műanyag-gyártókat keresnek, az alapkérdés ugyanaz:
Ez a beszállító képes-e stabil, kiszámítható és alacsony{0}}kockázatú termelést tartani az idő múlásával?
Általában ez határozza meg a hosszú távú-együttműködést-, és nem a kezdeti árajánlat.